Грим Могъл Соня Кашук споделя тайните си с успех

О HAI! Това е просто ме с знаменитост гримьор, предприемач и всички около свръх жена Соня Kashuk когато тя е била в Торонто миналия месец за събитие за пресата. Не е голяма работа!

Всъщност, да прекарва време с нея е по-скоро като основен акцент в кариерата. Настройката е частна трапезария в само за членове Soho House, където малка група (не повече от една дузина красота EDS) се събира за чай и грим чат направо отблизо и лично:

Повярвай ми, когато ви казвам това нещо почти никога не се случва. (Добре, аз съм просто да обядвате с Дик Page също. Явно май е "известен гримьор месеца" за канадските медии.)

Както и да е, след като гримьори станат достатъчно големи, за да бъдат имена като-битови Соня е от нея 15-годишен партньорство с Target -they're нещо като самите личности, когато те идват в града, така че да получите само ограничен достъп и обикновено формално " по-скрипт "презентация. Но не и с Соня. Тя беше достатъчно хладен, за да прекарате цял час да седна с нас, за да се говори супер-откровено за бизнеса си и философия красота.

Очевидно е, че ние висеше на разстояние от всяка дума. Ето какво говорихме за:

Как възникна идеята за линията ви дойде това?

За първи път отидох на Target в края на 1997 г. С идеята за партньорство да се направи чисто красота. Поводът за това беше, което бях направил една книга красота с Синди Крауфорд, наречена Basic Face Синди Крофорд.

Това беше една много успешна грим книга. Докато бяхме навън го популяризирате, бях в Target магазин. Синди подписване на книги и аз се озовах скитащи нагоре и надолу по пътеките, и си спомням погледнете в една единствена марка, която имаше 10 различни нюанси на червеното червило. Всичко, което можеше да мисли за себе си беше: "О, Боже мой, ако съм този напълно претоварени и не знам кой цвят да изберете, как трябва да средностатистическата жена се чувстваш?" Аз съм гримьор, аз съм жена, аз съм майка. Как може да се придвижите всичко това?

По това време, там е и появата на марките гримьор в сектора на престиж. Така че Боби [Браун] правеше й червила и в новия пазар на престиж. Франсоа [НАРС] все още работи по своя линия, както беше Лаура [Мерсие]. Всички ние бяхме в групата на гримьори, че работи заедно с един друг по това време. Преди това съм работил в продължение на Aveda, като им помага да получите своя грим линия ревизирана и преработен. Тъй като тези гримьор марки започнаха да се появяват като нов преден план на козметичната индустрия, хората да ме биха казали: "Соня, защо не правиш чисто?" Но за съжаление, или за щастие, аз не са имали правата времето да отидат в този пазар. И аз бях като, пазара на престиж не се нуждае от още един гримьор марка.

Но когато бях в Target магазина и видях това напълно преобладаващото площ, помислих си, защо да не може да има страхотни продукти на пазара на маса?

Какво беше грим като в масовия пазар по това време?

Трябва да кажа, и аз съм напълно честен, като гримьор, единственото нещо, което си купих най-масово е спирала. Тъй като сенки за очи бяха като камъни; вие не може да получи всеки цвят от тях. Те не са имали добра интензивност или пигмент. Аз просто не може да получи отплата ако правя редакционна. Опаковката е като dreck; беше ужасно. С черна спирала, вие не трябва да се притеснявате за получаване на цветовете финал или това, което е на тона. Винаги съм имал, че нагласата, че аптеката е мястото, където имаш спирала. В този ден, аз мисля, че е луд, най-спирали на пазара на престиж.

Как партньорството с Target ви позволи да произвежда голямо качество на масовите цени?

Когато имах този момент в Target, мислех, че това, което ще трябва да направите, е да си партнираме с търговец на дребно. Какво това би означавало е, че може да отиде направо от производството до търговията на дребно, за да мога да отида за най-добро качество на продукта, но го пазят достъпни. Ако аз реших да направя това сам и го продаде, за да се насочите и след това Target го продаде, аз ще трябва да намали качеството от вероятно 60 до 75 процента през За да отговори на цена точки. Но като си партнира с Target, мога да започна с много по-скъпо на качеството. Аз съм имал помощници работят с мен, че да каже: "Знаеш ли Соня, това е очарователно, защото аз съм имал гримьори на MAC се каже, че те не могат да си позволят да се направят някои от формулите, които правите." Тъй като това трябва да мине през толкова много различни маржове. MAC трябва да направи това, те трябва да го продаде, тя преминава през тези три или четири различни цикли, докато не стигнем до краен дребно. Докато бях премахване на всички, че с избора на партньор, с Target.

Така че мога да ви кажа има големи производители, които работят за много различни марки. И разбира се, че ида и да го направите свой собствен сянка работа. Много пъти, може да получите нещо и ще настроят формулата малко, може би искам повече блясък, искам по-малко. Но има и формули, които имам, където на базата на тях, едно и също нещо е това, което прави Том Форд. Моят пълничък пастел устна, това е същото като това, което прави Франсоа НАРС. Но мога да бъда в една четвърт от цената, защото аз не съм преминавайки през всички тези многобройни надценки.

Как успя да помогне за създаването на "masstige" тенденция?

Това, което направих е наистина, че идеята за партньорство с търговеца на дребно, така че ние може да донесе лукс маса. Когато се стартира в Target, аз трябва да кажа, че е пионер цяла нова тенденция в търговията на дребно, защото никой не е правил това и преди. Отвъд е първата гримьор да пусне на пазара на маса, аз бях също на първия, който е все партньор с търговец на дребно и върви напред с тази идея за създаване на марка за красота. Аз винаги ги дразни; Аз казвам: "Ти си много добра банка". Те ми каза: "Ние не знаем козметичната индустрия. Това ти нещо. Но ние знаем как да получите този продукт в магазините. Ние сме търговец на дребно." Така че от мен работа ми част от сделката и да боравите с тях им част от сделката, тя е това сътрудничество.

Производителят, който съм избрал да отиде в, който бях работил с, когато бях в Aveda, никога не е имал клиент от масовия пазар. Те само, че производството за пазара на престиж. Така че, когато се стартира, всички бяха като: "О, Боже мой, който се използва тя?" Той също така, причинени на всички останали марки да relook на опаковките и relook на формули. Горд съм да кажа, че е пионер една нова тенденция в масовия пазар и наистина се чувствам, че съм бил вдъхновяващ и част от печели доста от "masstige", защото нося лукс маса. И е в състояние да запази тези точки на цените на достъпни цени.

Групата Lauder, които са всички мои приятели, заяви, че всъщност ги накара да се опита връзка с Кол в САЩ, но това наистина не работи. И сега, години по-късно, това е, което Дрю Баримор се опитваме да направим с Walmart в Щатите. И ние се смея, защото тя е като: "Аз съм първата марка, която донесе лукс маса." И аз съм като: "Чакай, не съм бил никъде в продължение на 15 години?"

В днешния свят, има огромен замъгляване между маса и престиж. Мисля, че е страхотно, че много от козметичните компании засилиха своята игра, както в формули и в продукт. Когато се говори за тези продукти, преди 15 или 20 години, аз абсолютно ще ги купуват днес. Има огромно покачване в цялата арена на масата и всеки играч е наистина платени толкова много повече внимание на това, което предлага на жените. Има някои наистина страхотни продукти. Това не е това, което беше, когато за първи път започна.

Следователно, това е страшно, защото конкуренцията е голяма. Те са наистина вдигна играта си много. Така че добре, аз трябва да се запази на летвата. Но това само прави всички нас по-добре. Крайният резултат е, че жените там стават най-доброто от всичко, което могат.

Какво се е променило за марката от когато за първи път започна?

Ако сте видели марката от началото до сега, тя е преминала през много повторения. Аз съм всичко за освежаване през цялото време. Имам чувството, че той ви дава нещо ново за гледане. Аз също знам, и уважение красота редактори, защото тя винаги е: "Какво идва от другата страна на бюрото? Какво ще изглежда добре на една страница? Какво се случва да се появи и да могат да работят на няколко различни нива?" Така че ние са се развили значително, откакто пуснахме, но само защото се отегчават и аз винаги съм като: "Какво е новото и какво следва? Какво е забавно нещо ново за улавяне на аудиторията си?"

Когато за първи път започна, всички бяхме в галванични сребро. Стартирахме в кутии, така че дори не виждам кой да е цветно, което е много агресивна и за нас, за да се направи, и разбрахме, че не е правилно. Стартирахме през есента 0f 1999 г. И имахме огромно количество натиснете и голям успех за нашия старт, но за да се наистина отиде там, където трябваше да отида, щяхме да се наложи да се преразгледа, за да бъде в състояние да покаже цвят. Така няколко години, ние преработен отново да покаже, цвят и цифрите са взривили. В тази среда, няма кой да ти помогне, така че всичко е радост за окото и ти трябва да видите какво има в пакета. Но аз все още най-вероятно щеше да стартира начина, по който започна, тъй като диференцирани ни толкова много от това, което друг вече е на пазара.

Защо е толкова важно качество?

В края на краищата, аз вярвам, че качеството печели. Ще кажа, че за да се насочите, когато един извор човек идва в: "Ако не друго, увеличаване на дребно малко. Не приемайте нищо, за да се опита и да спечели по цена, защото аз няма да го позволи." Причината, поради която ние сме отглеждани постоянно в продължение на 15 години и продължава да расте, е благодарение на качеството. Аз продължавам да се разкрия цялото време. И аз никога не съм се отдръпна и каза: "Аз имам това", като, линията е страхотно. Винаги съм като: "Тя може да бъде по-добре. Тя може да бъде повече." И аз продължавам да го натиснете. Бил съм невротичен и болка в областта на шията за това, което марката прилича. Аз съм на това буквално 24/7.

Тъмните устни балсами и Sheer Shine блясък за устни, те са в метални опаковки. Половината от хората в сектора на престиж няма да правят метални опаковки, тъй като от теглото. И дори пускането магнити в това не се случи там. Това е тези малки нюанси. Всичко е въпрос на внимание към всеки детайл, защото това е детайлите, които ви отличават от това, което другите правят. Също така, тъй като марката се управлява така предприемчиво, имам съприкосновение с всеки един формула и всеки един нюанс. Това е много мама и поп по странен начин в сравнение с всички големи специалности, че продават срещу. Когато сте L'Oréal или Revlon или Maybelline или CoverGirl, те не са един човек. Там просто няма начин. Обнадеждена съм, че хората разбират и виждат, че идва сам.

Как да се конкурират с по-големите играчи в пътеките за красота?

В някои категории, не мога да се конкурират. В спирала, големите пушки патентоването на техните четки и много е технология четка. Това струва цяло състояние, за да патентова дръжка четка. Как се състезавах е начин преди някой друг е направил, аз се комбинира с гребен от другата страна. Поне това ми даде известно чувство за уникалност. А също и за мен като гримьор, бих винаги слагам спирала, а после да прерови миглите. Така че аз си помислих: "Защо да не направим нещо двойно мито и да го направи в един продукт?" Ето как аз отидох с спирала за фактор диференциация. Нямаше как бих могъл да се изправи срещу L'Oréal. Кой би аз се шегувам?

Аз съм продажба срещу много големи имена на пазара. Аз съм против стотици милиони долари в реклама на пари, и че сме оцелели е нечувано. Преди две седмици имахме Cosmetic Executive жените награди в Щатите. Това е като на Оскарите на бизнеса за красота, така че е като моя блестящ момент. Спечелих за най-добър продукт за устни на маса за моя Сатен Luxe Lip Color и най-добрия продукт лицето на маса за моя Светеща Bronzer.

Има вероятно 15 победители и всичко е разделено между маса и престиж. Това беше огромен, огромен, огромен сделка. Само че признание от индустрията за красота така помага за проверката и засили това, което са били оттласква в продължение на последните 15 години. Той беше един от тези, които определят кариера моменти, които не идват толкова лесно.

Аз всъщност са се скарали с някого в Target, който не иска да се промени червилото и си помислих, опаковката изглеждаше невероятно. Аз съм като "Това е невероятно! Но тя може да бъде дори отвъд невероятно!" Имахме малко закачки и спечелих. Можете да получите този червата [чувство]. Трудно е да се каже, основен търговец на дребно, че аз се изработи и си отиват от червата. Повечето хора са като: "Къде е фокус групата?" Аз съм като: "Аз отивам в червата." И след това да има, че червило в новата опаковка, за да спечели най-добрите в своята категория. Някой беше на моя страна. Хората в Target размахваха бели салфетки, като: "Добре, ти беше прав."

Как участват сте с разработването на нови продукти?

Моята марка-въпреки че е с голям търговец на дребно-много се управлява с предприемчиво. Аз самият позиционира като че предприемачески дух. Ние сме нещо като ядрото център в средата на този голям играч. Самият аз избирам всеки формула, което правя всеки нюанс които ще видите на тази марка. Аз дизайн всяка форма четка. Всеки лак за нокти сянка. Аз отивам в магазините на Target в Минеаполис и да седне на пода в мазето разберете, когато продуктите си отиват. Това е като трето дете за мен. Надяваме се, че това е това, което излиза, страстта, устройството и определянето на вземане на нещо, което аз съм изключително горд от, както и че ще съперничи на всеки играч в категорията престиж грим и дойде при една трета до една четвърт по-малко от цената. Но ръцете надолу, никаква разлика в качеството, каквато. Ако не друго, аз всъщност може да надвишава качество, защото някои играчи в престиж просто не могат да си позволят да правят това, което мога да направя.

Бил съм в бизнеса от 1980 г. Насам Това е просто вродена. Аз се яде, пие и спи. Това е смешно, защото съпругът ми също се случва да бъде в красотата индустрия, той е в косата бизнес-и децата ми понякога на масата за вечеря са като: "Стига вече, вие, момчета, можем ли да говорим за нещо друго?" Но аз мисля, че трябва да се яде, пие и спи нещо, за да се постигне успех и да останете на върха на играта си и да пазят себе си образован, знаещ и запознати.

Откъде черпиш нови идеи за продукти?

Това е разбирането и са наясно с тенденциите и какви са нуждите са. Вие ще получите този вид процеждаща енергия за даден продукт или нещо ново, което се случва в индустрията. И се опитва неща. Аз съм в повече събития за индустрията, където те ви изпрати у дома с тези гигантски торбички с подаръци и имате възможност да опитате много неща.

Колко често сте излезли с нови продукти?

Имаме събирането ядро ​​и ние винаги правим сезонно цвят, така че всяка пролет / лято правим лимитирана колекция, които са по-фокусирани сезонно. Също така, с всички наши козметични чанти тя винаги е сезонен фокус. Фактът, че ние сме толкова достъпна, аз съм като хвърли своя грим чанта далеч и си купи нова. Това е 4 €. Ние открихме повече неща, да не гледат в нечий грим чанта и просто искате да умре.

Защо напоследък промените опаковки?

Направихме нещо като препозициониране-не, че всичко беше разбито, но само, че се отегчават, а аз съм като: "Аз не мога да гледам, че вече, аз искам да се промени."

Ние взривиха логото; отидохме в изцяло черен опаковки. Мисля, че има цялата тази психология за черна и престиж. Мисля, че много от манталитета или мисъл процес на жените корелира черна опаковка на Chanel или MAC, за качество.

Това е много трудно да се предадат на качеството в областта на рекламата. Ако някой има отговор, аз съм щастлив да слуша, но сме имали борби с това за дълго време. Вие не искате други хора да изглежда зле за вас, за да изглежда добре. Това не е начина, по който някога трябва да се прави бизнес. Така че има вид на тази странна психика, където, ако не мога да го кажа с думи, казват, че визуално. Това е наистина това, което накара целия редизайн опитва да изрази съобщението за качество. Това е интересно, защото когато за първи път започна да печата в Щатите, това беше точно обратната връзка. "Знаеш ли Соня, ние сме винаги обичам това, което сте направили, и ние знаем, че качеството е там, но ние се чувстваме като това е най-накрая дойде заедно."

Как станахте известен с вашия грим четки?

Не можеш да направиш страхотен грим, без големи четки. Когато за първи път започна, имахме малко апликатори с всички сенки за очи и изчервява. След няколко години, аз съм като: "Защо аз дори направи това?" Аз казвам на хората, те са за еднократна употреба, получи голяма четка. Така че ние елиминира апликаторите. Това е нещо различно, прави грим с апликатор в сравнение с това грим с големи четки.

По това време не сте могли да намерите на достъпна грим четка. А прах четка е 60 € или 75 €. Ако се опитаме да намерим някой в ​​маса, то би навредило да дори да го използвате. Кой знаеше, че 15 години по-късно, че ще бъдат известни като дама на четката?

Защото ние бяхме първите, с достъпни четки, тя просто се превръща в огромен категория. Така че, ако често чета нищо, това е като "The Соня Kashuk четка, четка, четката." Станах кралица четка, само защото не продават срещу никого в него. Не че съм тръгнал да отида след четки.

Те са проектирани от себе си и един приятел, който е индустриален инженер. Ние ги издълбани от глина и ги прототип. Ние бяхме първата ергономична четка, за да излезе. След това се е развило до цената на отваряне на четки, нашите основни основни четки с бели дръжки. Тогава ние ги активизира за черните четките. Това е почти като добър, по-добре, най-добре, [макар] белите четките са невероятни. След това време тя даде една стъпка, така че ако искате наистина да отида за този крем де ла крем четка, че ще бъде там.

Колко често трябва да се мият четките?

Аз го правя през цялото време, [но за повечето жени] Имам чувството, че най-малко веднъж седмично. Когато приключите с това си грим на сутринта, когато сте на вашата баня брояч, просто ги вземе точно там и измийте ги използва в случай, да ги плосък да изсъхне, и следващия път, когато се върна да се докоснат до нещо, те са направили, те са чисти и сте готови да отидете. Имам чувството, че това е просто, че въвеждането стъпка в ежедневието. Помислете за чистотата на гишето. Аз дори не казвам, че трябва да използвате [моята четка за почистване на]. Ако имате бар сапун и мивка, просто измийте. Не ме интересува как го правиш, просто го направи.

Кое е любимото ти продукт?

Имам няколко. Обичам Усъвършенстване фондация Светлинен. Мисля, че е толкова красива върху кожата. Това е светлинен, тя покрива, ще се изгради, че е много лесно да се работи. Това е страхотно за неутрализиране на всяко зачервяване, защото на жълтата основа. Някои от хората, които познавам, в лабораторията, които имат достъп до всяка една марка, до стотици долари, ще използва тази. Тъй като това е просто един красив завършек и това е толкова лесно да се прилагат.

Аз също съм голям фен на моето око Neutral Palette. Имам чувството, че това е просто лесно. Всеки цвят се нуждаете, е там. Можете да получите най-различни погледи.

И ми Светеща Bronzer аз сега се носят през цялата година. Хората са като "О, ти си загорял." Аз съм като "Не, аз не съм, това е моя бронзант."

Аз използвам и да тестват всичко. Благодаря на Бога, което правя, защото понякога виждам нещо, което е неизправно или опаковка, която е като проблем. Постоянно трябва да се опитва всичко, само за да се направи сигурни, че всичко е перфектно.

Другото нещо е, че въпреки че имам скъпи опаковки и това е цяло състояние, аз съм винаги свръхсъзнанние защото ако тя се разпада, просто защото това е продаден на маса, хората ще казват: "Виждаш ли? Това е евтино." И това не е всичко. Но ако си Шанел компактни паузи, вие сте като: "Удари го, не е голяма работа." Значи ти си под много повече блясък и контрол, от точно там, където аз продавам. Това е различен начин на мислене. Аз свръхкомпенсира по всякакъв начин, форма и вид, да знае какво положение съм.

Имате ли някакви продукти, които са популярни с известни личности?

Ние правим невероятна четка за коса, която произтича от това как сме направили толкова добре с [грим] четки. Снощи, когато бях в самолета, един от асистентите на грим ми изпрати текст. Той е като "Соня, аз съм тук с Клои Кардашян. Тя обича вашата четка за коса". Бях направил в ограничен тираж от него в злато. "Тя го нарича Голди. Има ли някаква възможност, която можете да си получите повече?" Щастлив съм да изпратя повече Голди. Това е един от тези, култ brushes.We са написани в Consumer Reports срещу четка коса Mason Pearson и ние спечелихме. Всеки един фризьорски салон, големите редакционни момчета, всички използват моите четки за коса. Това е лудост.

Но ние се задават [от знаменитости] за много различни неща. Ние сме доставка на толкова много неща през цялото време.

Какво е вашето философия красота?

Мисля, че тенденцията е забавно, но определено съм по-скоро classisist. Моята марка като цяло е винаги на тенденция, но не и модерен. Обичам да рафинирани, полиран и просто гледам малко по-класически. Това не означава непременно, само бежов или кафяв сенки. Просто мисля, че в края на деня, хората искат да изглеждат добре. Харесва ми неща, които имат определен хубост и женственост.

Аз съм минималистичен с прах като цяло. Аз използвам една малка четка многоцелеви, така че можете да го забележат от това, къде го искаш и да оставите акценти, където ги искате. Това е много контролиран приложение.

Какви са най-големите ви красота на домашни любимци Пийвс?

Така че често ви чета, че винаги трябва да се извърви-светло на вашия коректор. Не е задължително. Също така, много силен устна линия. Тези видове неща, в които това е просто толкова изкуствено и не е правилно, смесени.

Също така виждаме грим върху кожата, където има твърде много прах се използва. Или не виждат realness в кожата. Защото без значение какво, можете да сложите основа на, но тя не трябва да отида навсякъде, и най-вероятно 99% от времето, което не трябва да. Обичам да виждам кожата. Мисля, че няма нищо по-красиво от сияеща и здрава кожа.

Как е било досега канадската старта?

Ние имаме проблеми тук; ние не сме като на склад, тъй като ние трябва да бъде. За съжаление, това е кривата на обучение по целия път наоколо. Знаейки, че [бяхме] приветстваме, но тя е била напълно много повече извън това, което на всеки очаквания бяха. Умирам, когато чета Twitter и хората казват: "Аз отивам в магазина и там няма нищо." Така че, моля да ни подкрепят. Ние ще бъдем отново.

Каква е следващата стъпка за вас? 

Започнах като грим линия; Аз бях развил до чисто красота. Ще видите, идва скоро, ние дори се развива по-нататък. Някак си виждам всичко това става на този начин на живот марка красота. Целта ми се случва, след като всичко под красота, така че да може да бъде малко на обслужване на едно гише. Винаги съм искал да кажа, дългосрочно, той се опитва да създаде този склад в рамките на-а-магазин, почти като мини-boutiquey вид на нещо.

Аз не знам за вас, но аз не мога да чакам! Не е ли невероятно Соня? Кажи ми.

Проверихте ли се на Соня Kashuk линия на Целева все още? Какви са вашите любими продукти? Възможно ли е вдъхновена от красотата успех на Соня?